🎯 Способы управления ценами

В системе доступны три способа управления ценами:

1. Ручное управление

  • Изменение цен через интерфейс системы
  • Массовое обновление через Excel
  • Прямое управление через API маркетплейса

2. Автоматическое ценообразование (репрайсер)

  • Контроль и управление цен в реальном времени
  • Автоматический анализ продаж и остатков
  • Динамическое изменение цен на основе метрик
  • Защита от убытков и управление маржой
Подробнее о репрайсере →

3. Гибридное управление

  • Комбинация автоматики и ручного контроля
  • Автоматика для большинства товаров
  • Ручное управление для ключевых позиций

📋 Типы цен в системе

Начальная цена (Price)

Базовая цена товара без учета скидок.

Пример: 1000 ₽

Скидка (Discount)

Процент скидки от начальной цены.

Пример: 30% → итоговая цена 700 ₽

Цена минус скидка

Цена селлера на маркетплейсе (до СПП). Из этой цены считаются все расходы.

Цена минус скидка = Начальная цена × (1 - Скидка / 100)

Пример: 1000 ₽ × (1 - 30 / 100) = 700 ₽

Финальная клиентская цена

Цена на маркетплейсе (после СПП). Цена которую видит клиент на маркетплейсе до скидки кошелька.

Финальная клиентская цена = Цена минус скидка × (1 - СПП / 100)
 

🎨 Ценовые стратегии

МРЦ (Минимальная Розничная Цена)

Что это:
  • Нижняя граница цены товара
  • Ниже этой цены продавать нельзя
  • Защита от убытков и демпинга
Как рассчитать:
МРЦ = Себестоимость + Комиссия WB + Логистика + Минимальная прибыль (5-10%)

Пример:

  • Себестоимость: 400 ₽
  • Комиссия WB (15%): 71 ₽
  • Логистика: 56 ₽
  • Минимальная прибыль (10%): 53 ₽
  • МРЦ = 580 ₽ (округляем до 599 ₽)
Использование:
  • Репрайсер НЕ опустит цену ниже МРЦ
  • Защита от случайных убытков
  • Контроль маржинальности

РРЦ (Рекомендуемая Розничная Цена)

Что это:
  • Оптимальная цена с хорошей маржой
  • Верхняя граница цены товара
  • Целевая цена для продаж
Как рассчитать:
РРЦ = Себестоимость + Комиссия WB + Логистика + Желаемая прибыль (20-40%)

Пример:

  • Себестоимость: 400 ₽
  • Комиссия WB (15%): 135 ₽
  • Логистика: 56 ₽
  • Желаемая прибыль (30%): 270 ₽
  • РРЦ = 861 ₽ (округляем до 899 ₽)
Использование:
  • Репрайсер НЕ поднимет цену выше РРЦ
  • Ориентир для ценообразования
  • Баланс между прибылью и конкурентоспособностью

Соотношение МРЦ и РРЦ

МРЦ < Текущая цена ≤ РРЦ
Категория товара МРЦ РРЦ Диапазон
Высокомаржинальные 699 ₽ 1299 ₽ +85%
Среднемаржинальные 899 ₽ 1499 ₽ +66%
Низкомаржинальные 1199 ₽ 1499 ₽ +25%
Рекомендации:
  • Широкий диапазон (50-100%) для товаров с высокой маржой
  • Узкий диапазон (15-30%) для товаров с низкой маржой
  • Учитывайте конкурентов в вашей нише

📊 Ручное управление ценами

Изменение цены одного товара

  1. На главной странице (или во вкладке "Wildberries") в сводной таблице включите отчет "Юнитка"
  2. Найдите нужный товар в списке
  3. Кликните на текущую цену
  4. Введите новую цену или скидку
  5. Нажмите Enter для сохранения

⏱️ Изменения применятся на Wildberries в течение 3 минут.

Массовое изменение цен через Excel

Шаг 1: Экспорт товаров

  1. Перейдите в Настройки → "Wildberries"
  2. Найдите раздел "Управление ценами"
  3. Нажмите "Скачать шаблон"
  4. Скачайте файл с текущими ценами

Шаг 2: Редактирование

  1. Откройте файл в Excel
  2. Измените колонки:
    • Начальная цена (Price)
    • Скидка (Discount %)
    • МРЦ (если нужно)
    • РРЦ (если нужно)
  3. Установите АвтоМРЦ и/или АвтоРРЦ в отдельные колонки (если нужно). Нужно поставить "да". Ставить "нет" не нужно. АвтоМРЦАвтоРРЦ - это указание системе куда повышать цену в случае, если цена опустилась ниже МРЦ
  4. Если хотите плавный подъем - установите размер подъема в колонке "Плавный подъем". Цена будет корректироваться на установленный процент раз в сутки. Это нужно, если вы не хотите резкого изменения цены (хотя мы рекомендуем повышать сразу)
  5. Сохраните файл, загрузите его обратно в ту же форму

⚠️ Внимание: Система проверит что новые цены не ниже МРЦ и не выше РРЦ, а также на другие ошибки и вернет файл с ошибками при наличии.

Изменение цен по фильтрам

Применение скидки к категории:

  1. На главной странице (или во вкладке "Wildberries") в сводной таблице включите отчет "Юнитка"
  2. Используйте фильтры:
    • По категории (предмет)
    • По бренду
    • По складу
    • По остаткам
  3. Выберите отфильтрованные товары
  4. Нажмите "Массовые действия"
  5. Выберите "Изменить скидку"
  6. Укажите новый процент скидки
  7. Примените изменения
Пример использования:
  • Распродажа остатков сезона: фильтр по категории + скидка 40%
  • Акция на бренд: фильтр по бренду + скидка 25%
  • Ликвидация залежавшегося товара: фильтр по оборачиваемости > 90 дней + скидка 50%

🤖 Автоматизированные стратегии

Защита от убытков

Автоматическое поднятие цены ниже МРЦ:

  1. Включите опцию АвтоРРЦ или АвтоМРЦ в файле Excel
  2. Система проверяет цены товаров раз в 30 минут
  3. Если цена упала ниже МРЦ (например, из-за промо):
    • АвтоРРЦ → автоматически поднимает до РРЦ
    • АвтоМРЦ → автоматически поднимает до МРЦ
Когда использовать:
  • ✅ АвтоРРЦ - если хотите максимизировать прибыль и удержать медианную цену
  • ✅ АвтоМРЦ - если хотите консервативный подход
  • ⚠️ Используйте только одну из опций!

Защита от out-of-stock (OOS Protection)

Автоматическое повышение цены при низких остатках:

Настраивается через файл себестоимости:

  • Лимит кол-во out-of-stock - при каком количестве срабатывает
  • Наценка out-of-stock - на сколько % поднять цену
Пример:
Остатки: 120 шт → цена 999 ₽ (обычная)
Остатки: 8 шт ≤ лимит 10 шт → цена 1049 ₽ (+5%)

Подробнее о OOS Protection →

Конкурентное ценообразование

Автоматическая подстройка под конкурентов:

🚧 В разработке - функция будет добавлена в следующих версиях.

Планируется:

  • Мониторинг цен конкурентов по артикулам
  • Автоматическая подстройка в пределах МРЦ-РРЦ
  • Стратегии: дешевле конкурента, на уровне, дороже на X%

🔗 Связанные разделы

💬 Нужна помощь?

Если у вас остались вопросы:

  1. Напишите в поддержку через Telegram
  2. Свяжитесь с вашим менеджером